Marketing e vendite PMI: perché non crescono insieme e come costruire il sistema che le allinea
Il direttore commerciale entra nella riunione con i numeri della settimana. Il responsabile marketing entra con le statistiche delle campagne. Parlano per […]
Sistema commerciale PMI: come costruirlo da zero (o ripararlo quando è rotto)
Una PMI manifatturiera da 45 dipendenti, 12 milioni di fatturato, prodotto solido, clienti fedeli. Sulla carta, tutto funziona. Nella pratica, le vendite […]
Sistema commerciale PMI: perché perdi clienti (anche quando il prodotto è buono)
Un imprenditore mi ha chiamato qualche mese fa. Aveva perso un cliente storico, quindici anni di rapporto, per una differenza di 200 […]